De lekke leadfunnel
Leadmanagement is momenteel een hot topic in B2B. Door goed leadmanagement, dat bestaat uit samenwerking tussen marketing en sales, leadkwalificatie en leadnurturing, zorg je voor meer en meer winstgevende deals. Er zijn echter twee factoren die succes in de weg staan: de eindigheid van de Nederlandse B2B markt en het feit dat een leadfunnel vaak zo lek als een mandje is.
Wij merken de laatste tijd steeds vaker dat marketeers binnen B2B organisaties worstelen met het feit dat de leadbehoefte van sales stijgt terwijl het marketing budget onder druk staat. Lagere CPL’s en toch meer engagement met de doelgroep. Dat vraagt om slimmere oplossingen. En die zijn er! We gaan u niet vermoeien met het opsommen van de allernieuwste tools en snufjes op marketinggebied, maar we gaan met u nadenken over wat we willen bereiken.
In mijn blogserie over moderne marketingfuncties is dit keer de marketing architect aan de beurt. Hoezo een architect hoor ik je denken? Gaan we bouwen dan? Wat heeft architectuur met marketing te maken? Heel veel, kan ik je zeggen. Alleen bouwen we geen huis, maar een machine. Voordat er met de bouw gestart kan worden, moeten enkele zaken duidelijk zijn: Uit welke onderdelen bestaat de machine? In welke volgorde bouwen we? Hoe ziet de planning eruit? Welke bouwers hebben we nodig? Etc, etc. Zonder een tekening, zonder een plan, zonder een architectuur, geen machine…
Dat laatste natuurlijk. Alhoewel…, zonder leads uiteraard geen leadconversie
Veel bedrijven kampen met het probleem dat er wel leads binnenkomen, er wordt tenslotte aan hen gesnuffeld, maar dat er te weinig business uitkomt. Snuffelen leidt immers niet altijd tot leadconversie. Wat kan je doen om de leadconversie te verbeteren?
Digitale innovatie heeft een enorme impact op de benodigde competenties binnen een modern en effectief marketingteam. Uit recent onderzoek van Randstad blijkt dat slechts 1/3 van de Nederlandse beroepsbevolking wil werken voor digitaal innovatieve bedrijven. Gaat er in de toekomst een mismatch ontstaan tussen vraag en aanbod? Welke marketingfuncties ontstaan uit digitalisering?
1995 is het jaar dat er een Europese Privacyrichtlijn opgesteld is. Iedere Europese lidstaat heeft deze vertaald naar haar eigen privacywetgeving. Voor Nederland is dat de WPB, de Wet Bescherming Persoonsgegevens en die loopt op 24 mei 2018 af. In ruim 20 jaar is er op het gebied van internet, data verzamelen, big data, data intelligence, profiling en tracking etc. zoveel veranderd, dat een update om de privacyrechten van mensen te verbeteren hard nodig is.
We hebben het recht geld te verdienen en dus hebben we het recht om aan marketing te doen. Maar dan wel zonder de privacy van de prospect te schenden. Als je beseft dat segmentatie en klantinzicht de paradepaardjes van de moderne marketeer zijn, lijkt de privacyparadox alleen maar groter te worden.
Tijdens de awarduitreiking van de BBN Golden Bees 2016 heeft Referro de 1e prijs in de categorie 'Best use of Direct Marketing' gewonnen. Onze Aeramax Pro campagne voor Fellowes viel bij de jury in de smaak. Voor dit project hebben we diverse…
Over DBM Sinds de oprichting in 1992 produceert DBM Blending chemische formuleringen en reactieproducten voor klanten in de nationale en internationale industriële (toll manufacturing) markt. Chemie staat hier centraal en alle producten worden getest op de naleving van de…
Over Fellowes Fellowes is een mondiale producent en leverancier van kantoormachines, oplossingen voor archiefopslag en kantooraccessoires. Al die producten zijn ontworpen en ontwikkeld om de kwaliteit, efficiëntie en productiviteit op de werkplek te verbeteren. Fellowes levert een groeiend aantal merken en…