De veranderingen in een B2B buyer’s journey zijn evident. Als gevolg van de mogelijkheden die internet biedt, zijn de rollen van prospect en leverancier rigoureus veranderd. Je verkoopt niet, je wordt gekocht. Komt nog bij dat het beslissingsproces inmiddels gaat over meerdere personen in een organisatie. Niet alleen je contact persoon zul je moeten overtuigen. Wie zijn je ambassadeurs en wie zorgen voor blokkades bij het aankopen van je product of dienst. Het is evident hier bewust van te zijn en hierop te anticiperen. Hoe? Lees ons inspiratiepaper en je bent weer een stap verder.
In dit inspiratiepaper leer je alles over:
Hoe iedere prospect zijn eigen reis bewandelt;
Hoe je je prospect kunt faciliteren in diens reis;
Hoe je je prospect kunt overtuigen en laten beslissen;
